总经理助理 胡晓祺

作为一名技术人员，为市场销售做技术支持是本职工作，曾经我以为技术支持就包括设计项目方案图纸及工艺图纸并解答客户提出的技术问题。为了更好的做好技术支持工作，我练出了上午与客户沟通，下午拿出方案图纸的速度。在我一度为此而沾沾自喜的时候，周董摇了摇头，说：“光图纸设计的快是不够的！项目文字方案和报价也要会做！看，这里有一份XX项目的方案和报价，来学着做一下。”

现在方案和报价做的比较顺了，我自觉领悟了技术支持的真谛，正想由衷地发一声感慨，嘀，嘀嘀……微信提示音响起，周董发来了一份江苏佳美项目的招标文件，并表示“技术人员一定要学会做标书”。标书做下来磕磕绊绊，虽然按要求格式做了，但字体大小不一，表格数据多有错漏，看来我的技术工作还没有做到家呀。抬头看看已经成功转型“技术部销售科”的智能装备科——科长倪少云正在做东安发动机项目标书，方部长更是在客户的招标文件下发前就做好了三一郴州项目的标书——这种想在客户之前热心做标书的精神实在比自己高到不知道哪里去了。更别提技术部明星部门设备科，在童科长的带领下，包揽了有机废气处理装置、柔性大门、除湿机等设备的方案及投标文件。

做标书时，我脑海突然回想起周董时常会说的一句话“好的销售人员，那都是技术出身！”，我悟了！恰好小沈过来给我审核日星的土建工艺图方案，我双眼放光地对他说：“光图纸设计快是不够的！标书要不要了解一下……”