昨天去了舟山半岛船业，该公司2008年和我司签约，设计制造一喷二涂喷砂涂装房，当时中国的造船业都是在发疯发展的时刻，没想到金融风暴后，造船业一落千丈。十多年来，半岛一直欠我们有650万左右。这次半岛王总主动打电话来，说是商议一下如何还款的事宜。听着王总十多年的历程，不禁感慨唏嘘！10多年来，收到190份起诉书，原来的3套房产被拍卖，所有能变卖的资产被变卖，以前受到王总等帮助过的人也不认识王总了，世态炎凉！但是还是有广成这样朋友的关心支持，因此还是要坚定还债！

我深深感到，在中国做企业的不容易，做企业家很不容易。生意好的时候很辛苦，生意不好的时候很艰难，没有好过的时候。要让一个公司生存下去，最基本的法则是什么？

公司存在的基本法则是不亏本。老古话说，千做万做，亏本生意不做。公司有盈利，才能做下去。如果没有盈利，公司亏一个月可以，亏三个月可能就撑不下去了！

我们要让广成存在下去，首先必须不亏本，再就是要盈利！如何才能不亏本？首先我们在销售上拿一个好的价格。我们知道现在已经没有了暴利，但至少也要拿一个微利的价格。不能总是拿低价、超低价的合同。

第二，我们要控制成本。全公司、全体人员控制成本。技术部在设计上控制成本，以最简捷的方式达到目标。采购要采购到质量好、价格低的产品。我们的生产部门要用最少的材料、最快的工时生产产品。我们的工程部安装如何在现场又快又好的完成安装任务、我们的售后服务如何一次性的解决问题。还有我们的管理部门如何减少管理环节，降低管理成本。

第三，减少各种错误，降低纠错成本。现在，从设计、运行、生产、安装、服务各个环节都在出现大量问题。微利纠错，我们浪费了大量人力、材料、外购件、时间等各种成本。这个纠错成本可能已占到我们整个成本的3-5%。

广成的员工要非常清醒的认识到我们的处境，从自己做起，从本岗位的职责做起，降本增效！