又到了一年一季的金秋时节，该是收获的季节。今年的日子过得尤其快，上半年都给了疫情封控，下半年不断的疫情管控，给我们的生活、工作带来了严重的不便。但是我们没有办法，个人的力量无法动摇政府的意志，我们只能适应环境的要求。

当客观环境确定后，需要我们的主观意志发挥作用。应该讲，目前的市场情况还是不错的，关键是我们能否拿到项目。而拿到项目，需要我们不断寻找市场，寻找目标客户，不断拜访筛选目标客户，有重点、有针对性的确定重要客户，以我们的专业知识和勤奋踏实的工作作风，赢得客户的信任。当然，现在客户对于价格的敏感性很强烈，把低价作为了首选。因此我们在价格上也需要不断的调整适应市场的需求，同时我们不能损害广成20多年来建立的品质声誉。

9月我们承接了江苏雅克的除尘系统，时间紧，任务重。二套10万风量的要在10月底安装完成，另外三套要在11月底完成，难度很大，需要我们各个部门及全体员工的共同努力。技术部要抓紧时间力求在9月底完成2套10万风量的设计，10月15日完成其他3套除尘系统的设计。9月我们还有二个项目等待着最后的冲刺，还有一些项目正在洽谈和做方案，特别是三一海工有几个项目在进行方案之中，我们用心在做，期待得到好的回报！

2022年，剩下3个月的时间。特别需要我们销售部门和技术部门一起共同努力，争取一个好成绩！